Sales Strategy & Planning Manager Cologno Monzese

Sales Strategy & Planning Manager
Cologno Monzese
Lombardia, Cologno Monzese

PHOENIX group è leader europeo nella vendita all'ingrosso di prodotti farmaceutici, vendita al dettaglio in farmacia e servizi per l'industria farmaceutica ed è presente in 29 mercati grazie all'operatività di oltre 49. 000 dipendenti.

Questo ruolo di straordinario rilievo all'interno del mercato della salute europeo è stato ulteriormente rafforzato anche in Italia con la creazione di PHOENIX Pharma Italia.

La nuova holding svolge la funzione di capogruppo di due grandi realtà come il Gruppo Comifar, leader della distribuzione intermedia e ADMENTA Italia, leader di mercato nel settore delle farmacie.

In questo modo, PHOENIX Pharma Italia detiene una leadership incontrastata sia nella distribuzione intermedia , con 25 magazzini, sia nel settore retail , con oltre 1. 000 farmacie di proprietà e in franchising sul territorio e un milione di cittadini serviti ogni mese.

Una posizione di privilegio per sostenere e aumentare la qualità delle soluzioni e l'eccellenza dei servizi nel mercato italiano.

Scopo: Sviluppare i modelli delle strategie e dei piani di vendita, assicurare l'esecuzione di progetti sales complessi e interfunzionali, curare la gestione amministrativa della forza Vendita.

Principali Responsabilità: Sviluppa e istituzionalizza le strategie di vendita per migliorare i risultati e agire in relazione alle prestazioni finanziarie, ai rischi e alle opportunità; Collabora alla creazione e allo sviluppo continuo di strategie e piani di vendita, gestendo le informazioni sui clienti, i dati finanziari dei clienti e altri rilevamenti del mercato dei clienti/concorrenti; Collabora con la struttura Retail per la condivisione dei progetti e delle attività del network, per la stesura di piani di vendita; Partecipa alla costruzione e allo sviluppo di progetti Sales (es.

piattaforma B2B); Supervisiona la progettazione e l'implementazione del portale B2B per potenziare il canale e-commerce aiutando a definire gli strumenti necessari all'ingaggio digitale del cliente; Collabora con il team di Commercial e Marketing per sviluppare piani Canvass e le strategie di vendita; Collabora con gli analisti per preparare e aggiornare presentazioni e report di dati per l'organizzazione Sales; Garantisce il monitoraggio e la valutazione degli obiettivi di vendita; Cura lo sviluppo professionale delle risorse con le quali collabora; Organizza e gestisce meeting periodici con le Aree Sales finalizzate al monitoraggio dei progressi delle attività commerciali rispetto al piano; Predispone la raccolta e l'elaborazione delle informazioni necessarie alla stesura di piani di sviluppo commerciale dell'azienda; Individua i possibili obiettivi di sviluppo e le condizioni interne ed esterne in grado di condizionarne il raggiungimento; Effettua l'analisi qualitativa e quantitativa della domanda diretta (segmentazione delle farmacie, domanda di servizi, politiche di acquisto, customer satisfaction); Gestisce lo sviluppo e l'aggiornamento di dashboard di vendita, KPI di vendita, report; Analizza l'efficacia, l'efficienza e il ROI di tutti i piani di vendita; Collabora con gli analisti per preparare e aggiornare presentazioni e report di dati per l'organizzazione.

Laurea in Economia, Marketing, Business Management o discipline affini(master in ambiti come Sales Strategy, Business Intelligence o Project Management è un plus); Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli simili, preferibilmente in aziende B2B o nell'ambito delle vendite e della pianificazione strategica; Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM e BI, con focus sull'analisi dati per ottimizzare strategie di vendita; Conoscenza approfondita del funzionamento di piattaforme E-Commerce, incluse strategie di profitto e monitoraggio delle performance; Esperienza nella gestione del conto economico legato ai portali B2B, con attenzione ai costi, ricavi e margini.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo: Smart working : possibilità di lavorare da remoto 12 giorni al mese.

Benefit aziendali : mensa aziendale, sconti e convenzioni su vari servizi.

Carta Extra : sconto del 30% su tutti i farmaci da banco e parafarmaci, fino a un massimo di 600€ all'anno.

Contratto : offriamo un contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata alla tua esperienza.