Sales - Territory Account Manager - Bu Private BOLOGNA

Sales - Territory Account Manager - Bu Private
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

Descrizione attività**:

La risorsa si occuperà di sviluppare le attività commerciali della società, in accordo con l'Hunting Manager, nei confronti dei Clienti assegnati e nel territorio affidato, esercitando inoltre una continua attività di scouting per la generazione di nuovi leads.

Si offre un contratto full time e a tempo indeterminato.

L'ambiente di lavoro è giovane e dinamico ed offre opportunità di formazione e crescita professionale.

La retribuzione sarà commisurata alle effettive competenze ed esperienze.

La ricerca è inoltre rivolta anche a persone tutelate dalla legge n. 68 del 12 marzo 1999: collocamento mirato delle persone con disabilità.

**Principali attività**:

- Gestione e valorizzazione dei clienti e/o dei territori assegnati in linea con quanto determinato dall'Hunting Manager;

- Gestione di tutti gli aspetti legati alla relazione con il Cliente: redigere e presentare le offerte, condurre direttamente la trattativa, proporre eventuali revisioni nel tempo e mantenere regolari contatti con i Clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per valutare eventuali nuove opportunità;

- Gestione del processo di evasione dell'ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte (Professional Service, Segreteria Commerciale, Amministrazione);

- Collaborazione con l'Area Tecnica per verificare lo stato d'avanzamento dei progetti (commessa) e la loro corretta esecuzione;

- Verificare che le procedure di fatturazione e di incasso siano attuate nei tempi stabiliti, concordando con l'Hunting Manager eventuali piani di recupero;

- Mantenere aggiornato continuamente il proprio livello di conoscenza dei prodotti/servizi/strumenti marketing offerti dalla Società;

- Focus sulle attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;

- Collaborazione con i partner per le opportunità congiunte eventualmente assegnategli dall'Hunting Manager;

- Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività.

**Competenze richieste**:

- Esperienza significativa nel ruolo (almeno 5 anni). Provenienza preferibilmente da società di gestione documentale o da società che producono Document Mgmt SW o di sviluppo applicativo;

- Capacità di relazionarsi a tutti i livelli, problem solving, flessibilità;

- Orientamento agli obiettivi e al cliente;

- Condivisione dei valori aziendali quali passione, spirito innovativo, dinamismo, capacità di assumersi responsabilità, capacità organizzativa e strutturazione e condivisione del proprio lavoro;

- Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.

**Titolo di studio**:

Laurea técnica.

**Lingue straniere**:

Conoscenza della lingua inglese.

- Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77). _