Senior Key Account Manager Parma

Senior Key Account Manager
Parma
Emilia Romagna, Parma

Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.

Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull'andamento del lavoro, sulle problematiche di rilievo, sulle decisioni di maggiore importanza e sui risultati conseguiti e da conseguire.

Sarà responsabile di gestire le relazioni con i Key Account internazionali, attraverso tutte le fasi del ciclo di vendita di macchine e impianti su specifica commessa.

Sarà responsabile di realizzare gli obiettivi aziendali di volta in volta assegnati per la propria area di competenza in termini di fatturato, volumi e scontistica (in particolare la propria area di azione commerciale sarà il mondo Packaging FOOD) sia gestendo un portafoglio prodotti composto da macchine specifiche sia svolgendo attività di integrazione di linee a beneficio dell'intero Gruppo.

Principali Responsabilità: Redazione del budget e delle relative stime di venditaFormulazione di offerte commerciali e di contratti di vendita in collaborazione con il personale di back officeRicerca di nuovi Key Client e gestione e sviluppo dei clienti consolidati effettuando visite regolariCollaborazione in sede di prevendita con le funzioni di Engineering nelle fasi di sviluppo dei progettiConduzione delle presentazioni dei progetti, delle riunioni tecniche e delle trattative contrattuali con i clientiCorretta gestione degli ordini e del fatturato ed il controllo dello stato degli incassiPartecipazione a fiere ed eventi di settore di interesse aziendaleRealizzazione di operazioni promozionali in supporto alla funzione MarketingEffettuazione di attività di benchmarking con l'analisi e la comparazione dei prezzi e dei prodotti della concorrenzaPossiede un background tecnico-commerciale (laurea triennale o esperienza equivalente) con comprovati successi nella funzione sales e in riferimento a mercati internazionaliÈ dotato di una comprovata esperienza nel settore di riferimento (o strettamente affini)È capace di relazionarsi a diversi livelli in modo sicuro, determinato, orientato al cliente e ai risultatiDisponibilità ad effettuare viaggi in Italia e all'estero per un impegno annuo orientativo intorno al 50% del proprio tempo lavorativo. Attitudine al lavoro di team, orientato al conseguimento dei risultati, buona conoscenza dei sistemi di CRMHuman Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut.

Min.

7895).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).

Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue. it l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art.

13 del Regolamento UE 2016/679)

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