Senior Key Account Manager Parma

Senior Key Account Manager
Parma
Emilia Romagna, Parma

L'offerta di lavoro non è disponibile nel tuo Paese. Descrizione del posto vacante Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director , il quale condividerà periodicamente informazioni sull'andamento del lavoro, sulle problematiche di rilievo, sulle decisioni di maggiore importanza e sui risultati conseguiti e da conseguire. Sarà responsabile di gestire le relazioni con i Key Account internazionali, attraverso tutte le fasi del ciclo di vendita di macchine e impianti su specifica commessa. Sarà responsabile di realizzare gli obiettivi aziendali di volta in volta assegnati per la propria area di competenza in termini di fatturato, volumi e scontistica (in particolare la propria area di azione commerciale sarà il mondo Packaging FOOD), sia gestendo un portafoglio prodotti composto da macchine specifiche sia svolgendo attività di integrazione di linee a beneficio dell'intero Gruppo. Principali Responsabilità: Redazione del budget e delle relative stime di vendita Formulazione di offerte commerciali e di contratti di vendita in collaborazione con il personale di back office Ricerca di nuovi Key Client e gestione e sviluppo dei clienti consolidati effettuando visite regolari Collaborazione in sede di prevendita con le funzioni di Engineering nelle fasi di sviluppo dei progetti Conduzione delle presentazioni dei progetti, delle riunioni tecniche e delle trattative contrattuali con i clienti Corretta gestione degli ordini e del fatturato ed il controllo dello stato degli incassi Partecipazione a fiere ed eventi di settore di interesse aziendale Realizzazione di operazioni promozionali in supporto alla funzione Marketing Effettuazione di attività di benchmarking con l'analisi e la comparazione dei prezzi e dei prodotti della concorrenza Possiede un background tecnico-commerciale (laurea triennale o esperienza equivalente) con comprovati successi nella funzione sales e in riferimento a mercati internazionali È dotato di una comprovata esperienza nel settore di riferimento (o strettamente affini) È capace di relazionarsi a diversi livelli in modo sicuro, determinato, orientato al cliente e ai risultati Disponibilità ad effettuare viaggi in Italia e all'estero per un impegno annuo orientativo intorno al 50% del proprio tempo lavorativo. Attitudine al lavoro di team, orientato al conseguimento dei risultati, buona conoscenza dei sistemi di CRM Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue. it l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) J-18808-Ljbffr