Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Lombardia Bardi

Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Lombardia
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Cyber Guru, con oltre 1. 000. 000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è il fornitore leader di Cyber Security Awareness Training nell'Europa meridionale. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili. Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda. In particolare siamo alla ricerca di un/a : Senior Sales Account Pubblica Amministrazione – Area Lombardia Finalità del ruolo: il/la sales account PAL sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell'ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l'azienda nella sua globalità. Principali responsabilità: Gestisce l'intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall'analisi dei bisogni, alla definizione dell'offerta, sino alla stipula del contratto; Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite; Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect; È aggiornato costantemente sui trend di mercato; Cooperare e collaborare fattivamente con tutte le funzioni aziendali al fine di assicurare la customer satisfaction; Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali; Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica; Requisiti di ruolo Forte spirito commerciale; Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT alla PA Conoscenza dei canali di vendita per la PA Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all'interno degli ambiti di Cyber Security Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi; Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect; Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro; Buona conoscenza della lingua inglese; Capacità di interfacciarsi con C-Level; Competenze trasversali: Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati; Buono standing e ottime doti relazionali; Capacità negoziali; Capacità d'influenza all'interno ed all'esterno dell'organizzazione; Proattività e autonomia; Problem solving e decision making; Orientamento al cambiamento e flessibilità; Resistenza allo stress; Approccio sinergico e collaborativo. Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito: www.cyberguru. it La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D. Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru. it l'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).