Senior Service Sales Representative Marine Refitting Cinisello Balsamo

Senior Service Sales Representative Marine Refitting
Cinisello Balsamo
Lombardia, Cinisello Balsamo

Obiettivo generaleLa figura del Service Sales Representative Marine si occuperà della gestione dei clienti Marine in ambito automazione HVAC, Fire e Security (Fire detection e suppression) con l'obiettivo  specifico di identificare e gestire le opportunità commerciali di business Service con particolare focus sui progetti refitting di sistemi di sicurezza (CCTV, PA-GA) e automazione (HVAC). L'ambito di lavoro riguarda  lo sviluppo di proposte di upgrade e aggiornamenti tecnologica su sistemi installati su navi da crociera, della marina militare e traghetti. Responsabilità principaliIl Service Sales Representative deve analizzare tecnicamente le esigenze postvendita dei clienti, verificare le necessità e creare una proposta tecnico-commerciale coerente con competenze e disponibilità di risorse dell'organizzazione Marine Italiana e internazionale. Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative alle attività di aggiornamento tecnologico, allineandosi con la struttura tecnica di pre-sales e con quella di delivery. Deve curare le relazioni personali, stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente, al fine di creare un rapporto duraturo, nell'ottica della "Fidelizzazione del cliente". Il Service Sales Representative dovrà raggiungere gli obiettivi assegnati, utilizzando la Value proposition aziendale per ingaggiare i clienti su opportunità specifiche. Il profilo che cerchiamo Esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End-Users con indirizzo Fire and Security o Automazione HVAC. La conoscenza dei clienti e del mercato marine costituisce aspetto distintivo e preferenziale. Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in TeamSpirito di iniziativa, creatività, dialettica e spiccata capacità di problem-solvingAlta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressioneBuona capacità di espressione in italiano e inglese, sia nello scritto che verbaleConoscenza delle applicazioni MS OfficePatente di guida cat. BSi richiede disponibilità a viaggiare. Sede di lavoro: Cinisello Balsamo I nostri beneficiIn Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.  Chi siamoJohnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130. 000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica. Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. 903/77 e L. 125/9)