Solution Architect (M|W|D) BOLOGNA

Solution Architect (M|W|D)
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

Als international tätiger Systemintegrator mit Fokus auf die Medizintechnikindustrie, bewältigt die AMACO GmbH, seit über 40 Jahren täglich neue und spannende Herausforderungen, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Integriert in die Hapa AG, Schweiz profitieren wir von globalen Strukturen und der innovationsorientierten Unternehmensgruppe Coesia S. p. A. mit Sitz in Bologna, Italien. Wir suchen einen Solution Architect, dessen Aufgabe es ist, den Verkauf und die Implementierung von Digital Printing Hard- und Software zu ermöglichen. Der Solution Architect arbeitet mit Kundenteams von der Pre-sales- und Onboarding-Phase bis zur Implementierung von Kundenprojekten zusammen. Dabei werden Lösungsansätze entwickelt, welche sich aus bestehenden Hard- und Softwarebausteinen aus unserem Produktportfolio zusammensetzen, um die Kundenanforderung zu erfüllen. Ihre Aufgaben Der Schwerpunkt dieser Aufgabe liegt darin, Vertrieb und Technik auf Basis von maßgeschneiderten Standardlösungen so miteinander zu verknüpfen, dass Qualitäts- und Kostenanforderungen unserer weltweiten Kunden getroffen werden. Der Solution Architect übernimmt dabei auch Funktionen des Produktmanagements, um neue Produktfunktionen zu identifizieren, zu definieren und zu planen, die in Folge in den Standard aufgenommen werden. Ziel ist es, die Lösungsvorschläge so zu definieren und zu konfigurieren, dass die entsprechende Projektplanung, Kostenkalkulation und Ressourcenausstattung den Anforderungen unserer Medizintechnik Kunden und unseren eigenen internen Ansprüchen entsprechen. Der Solution Architect fungiert während des Verkaufsprozesses als technischer Berater für die gesamte Konfiguration. Darüber hinaus berät er die Kunden bei der Nutzung der Systemlösungen von AMACO. Ein wichtiger Teil der Aufgabe ist dabei die konstruktive Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam, um die richtigen Kontakte innerhalb der Organisation unserer Kunden zu finden, mit denen sie ihre Hard- und Software-Strategie für das Labelmanagement beeinflussen und gestalten können. Kontinuierliche Schulungen des Vertriebsteams zur Erweiterung der Kompetenzen, neuer Technologien und Kernfunktionalitäten unserer Softwarelösungen sowie Durchführung/Unterstützung von Kundendemos ergänzen das Kompetenzprofil dieser Funktion. Unterstützung des Marketingteams bei der Entwicklung und Erstellung von Produktinformationen, Videos, Konzeptdemonstrationen und Material für die Demonstration von Hardware und Softwarelösungen sind ein integraler Bestandteil dieser Aufgabe. Der Solution Architect trägt die Verantwortung für die Definition der Systematik, mit der alle Hardware und Software-Kundenprojekte in unserem CRM erfasst und verfolgt werden. Dies soll dazu führen, dass die Nachverfolgung, Berichterstattung und Messung von Chancen und deren Nutzen ermöglicht wird. Darüber hinaus analysiert und berät er das Vertriebsteam bei der Preisgestaltung für Hardware und Softwareprodukten in Zusammenarbeit mit unserer Finanzabteilung. Technische Fähigkeiten und soziale Kompetenz Gute Kenntnisse und Erfahrung in modernen Druckvorstufen-, Workflow- und Drucktechnologien (PDF, RIP, Web2Print, Proofing, Preflight) sowie Kenntnisse in Computer- und Softwaretechnologien (IT, OT-Technologie, Edge und Cloud) Nachweisbare Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne formale Autorität zu beeinflussen Innovativ, lösungsorientiert und kundenfokussiert, starker kommerzieller Ansatz mit der Fähigkeit, Geschäftsszenarien zu erstellen und den Wert der Lösung zu ermitteln und zu kommunizieren Gute analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie Diplomatie, Verhandlungsgeschick und Teamfähigkeit Bereitschaft zu internationalen Reisen (20%) Unser Angebot Abwechslungsreiche und spannende Tätigkeit in einem international tätigen Unternehmen mit einer klaren Wachstumsstrategie und der Unterstützung eines internationalen Konzerns Interessante und abwechslungsreiche Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung Attraktive Vergütung und Arbeiten in einem leistungsstarken, aber familiären Umfeld Traditioneller Mittelstand in der globalen COESIA-Gruppe: das Beste aus beiden Welten Flexible Arbeitszeiten für eine bessere Work-Life-Balance Umfassende Einarbeitung sowie fachliche und persönliche Entwicklungsmaßnahmen durch individuelle COESIA Talent Development Programme Familienfreundlicher und geographisch bevorzugter Standort im Dreieck Österreich, Deutschland und Schweiz mit hoher Lebensqualität. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung. J-18808-Ljbffr