Solution Presales – Digital Document Business Solutions Milano

Solution Presales – Digital Document Business Solutions
Milano
Lombardia, Milano

KYOCERA Document Solutions Italia SpA è la filiale Italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc. Con oltre 19. 000 di dipendenti in tutto il mondo è un'azienda dinamica, leader nel mercato del "Print Document Management" e rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un'ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili. La nostra azienda è alla ricerca di un/a Solution Presales – Digital Document Business Solutions , da inserire nel gruppo di prevendita. La posizione prevede la necessaria conoscenza del mercato IT/ICT in un'ottica di proposizione di soluzioni software professionali "a valore", per la gestione dei flussi documentali digitali o per la gestione dei processi di stampa in modo centralizzato e controllato.

In linea con gli obiettivi aziendali, mirati alla continua crescita di business nell'area DDM (Digital Document Management), è richiesta un'ottima conoscenza ed esperienza maturata nel merito delle tematiche di dematerializzazione, archiviazione, conservazione e digital workflow documentale, per quanto concerne le tecnologie e i servizi necessari per lo sviluppo progettuale e di offerta commerciale, in tali ambiti. È altresì richiesta l'ottima conoscenza tecnica e commerciale del mercato delle soluzioni di Print Management (Secure Print Cost Control e Print Fleet Monitoring), quale rilevante area di business per l'azienda, con la proposizione di tali soluzioni, ad integrazione dell'offerta dei sistemi di stampa proprietari. Dettaglio delle attività:Assessment del parco stampa del cliente e dei processi di stampa vigenti Analisi e qualifica degli elementi raccolti per la valutazione e formulazione di una proposta di razionalizzazione o integrazione dello scenario "AS-IS", attraverso l'introduzione di sistemi di stampa e/o soluzioni softwareAssessment dei flussi documentali del cliente e del relativo livello di digitalizzazione, con la successiva analisi valutativa fine all'ottimizzazione ed efficientamento degli stessiVision e progettazione del pacchetto di soluzione/i (ed eventuali servizi) in linea con la risultante emersa dalla fase di analisi/valutazione e successiva condivisione con l'account manager Supporto alla forza vendita per la presentazione della proposta tecnologica finale al clienteGestione di demo/POC di soluzione (installazione, configurazione e predisposizione dell'ambiente dimostrativo)Supporto nella fase di start-up del progettoFormazione di prevendita sulle soluzioni gestite, erogata in sede o presso il clienteAttività consulenziale tecnico-commerciale Creazione di presentazioni in MS Power PointCreazione di quotazioni/preventivi e stesura di documenti tecnici ad integrazione dell'offerta commercialeCompilazione di Business Plan aziendali Realizzazione di report per le attività del gruppo di prevendita e/o a supporto di figure aziendali specificheUtilizzo del CRM aziendale per la registrazione e condivisione delle attività gestiteRequisiti: Indispensabile la conoscenza della lingua inglese e la pregressa esperienza in un ruolo analogoLaurea o Diploma ad indirizzo tecnico/tecnologico (preferibilmente Informatico) Esperienza pregressa di almeno 5 anni nel ruolo di Prevendita Soluzioni Software in ambito DDM (75%) e Print Management (25%)Consolidata esperienza nella gestione di business case di clienti di taglio PMI e Corporate.

Ottima conoscenza tecnico/commerciale di soluzioni di Secure Print Cost Control con architettura On-Premise, Hybrid o Cloud (es.

PaperCut, Equitrac / ControlSuite, UniFlow, MyQ, Printix, LRS, SafeQ…)Buona conoscenza tecnico/commerciale di soluzioni di Print Fleet Monitoring (es.

PrintFleet, MPS Monitor. . . )Ottima conoscenza tecnico/commerciale di soluzioni di Capture-Processing-Routing documentale (es.

Scannervision, ControlSuite / PowerPDF, PSIcapture…) Ottima conoscenza tecnico/commerciale di soluzioni DMS e Digital Archiving BPM con architettura On-Premise o Cloud (es.

Alfresco, MS SharePoint, Archiflow, Documentum, Docsweb, DocuWare, Hyland OnBase, ARXivar Next o Ready, WAM Next…)Ottima conoscenza tecnico/commerciale di soluzioni per la firma digitale (es.

DocuSign, Aruba Sign, Infocert Go-Sign, Namirial Sign. . . )Conoscenza delle normative vigenti in materia di gestione digitale dei documenti aziendali e del processo di conservazione sostitutiva a norma (gradito)Buona conoscenza degli ambienti OS Client e Server MicrosoftConoscenza dei principi di funzionamento degli ambienti MS Active Directory e MS AzureCaratteristiche personaliSi richiede una persona proattiva, precisa e determinata al raggiungimento degli obiettivi. Capacità di analisi e problem solving applicate alle problematiche emerse. Livello di Inquadramento e RAL:Si offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all'effettiva esperienza del candidato, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale. La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).