Specialista Di Vendita Cradlepoint- (Tempo Bardi

Specialista Di Vendita Cradlepoint- (Tempo
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Are you ready to make a BIG impact with TD SYNNEX?

In addition to a competitive benefits package, we provide our co-workers with opportunities to get involved in well-being seminars and programming, employee-led Business Resource Groups (BRGs), leadership development tracks, special industry events, and much more.

**Descrizione della posizione**:

**Il ruolo ricercato avrà la responsabilità di gestire le attività di promozione e vendita specializzata per i prodotti di riferimento, presidiando le relazioni e lo sviluppo dei clienti allocati, costruendo una conoscenza specialistica e avanzata del portafoglio dei prodotti e delle soluzioni.

Sarà responsabile per la gestione delle quotazioni e la chiusura degli ordini, con incentivi legati alle aree di portafoglio dedicate.

**:

**Principali responsabilità**:

- **Sviluppare e mantenere eccellenti relazioni di vendita con clienti e fornitori attraverso un impegno proattivo e una conoscenza specialistica del prodotto.

**:

- **Generare nuove opportunità di business pianificando le chiamate in uscita verso i clienti, gestendo e coordinando l'analisi dei fabbisogni per i prodotti/soluzioni, identificando le opportunità e coinvolgendo i corretti referenti nell'azienda.

**:

- **Sviluppare in modo proattivo relazioni con i principali contatti interni ed esterni**:

- **Gestire attività di vendita proattiva raccogliendo informazioni rilevanti sui clienti e sviluppando attività di breve, medio e lungo termine.

**:

- **Fornire informazioni, vendere e negoziare in relazione a prodotti, prezzi, offerte speciali e promozioni.

**:

- **Assicurarsi che Tech Data mantenga i corretti accordi sui livelli di servizio con i clienti.

**:

- **Raggiungere di indicatori chiave di prestazione (KPI) come il coinvolgimento del cliente.

**:

- **Raggiungere obiettivi mensili/trimestrali di ricavi e marginalità.

**:

- **Sviluppare la relazione con i partner di riferimento (con attività di account planning, cross selling ecc. ).

**:

- **Identificare le opportunità sui progetti collaborando anche con i BDM ove richiesta una conoscenza specifica su prodotti.

**:

- **Fornire quotazioni accurate e tempestive ai colleghi delle linee di vendita**:

- **Gestire e aggiornare la pipeline di opportunità nel sistema CRM, garantendo la correttezza delle informazioni e la gestione proattiva per chiudere le opportunità.

**:

- **Gestire il backorder e la relativa reportistica.

**:

**Esperienze, conoscenze e skills**:

- **3+ anni di esperienza (come specialista di vendita e/o sviluppo del business)**:

- **È richiesta la conoscenza del settore IT (preferibilmente nelle soluzioni di networking/rete**:

- **Preferibile diploma tecnico o laurea in ambito tecnico**:

- **Capacità di analisi numerico/gestionale, attenzione al dettaglio**:

- **Capacità di gestire relazioni al telefono**:

- **Capacità di gestione e pianificazione delle priorità**:

- **Orientamento al risultato e proattività**:

- **Comprende il processo di vendita**:

- **Buone capacità di comunicazione**:

- **Orientamento al lavoro di team**:

- **Conoscenza operativa di Microsoft Word, Excel, Outlook**:

- **Buona conoscenza dell'inglese **:**#LI-RS1