Technical Sales Firenze

Technical Sales
Firenze
Toscana, Firenze

CHI SIAMO:Azienda manifatturiera di macchinari, impianti e soluzioni per il controllo e movimentazione polveri in molteplici industrie, mirati a migliorare efficienza, pulizia e sicurezza nelle varie fasi dei processi produttivi.

Con radici locali e presenza globale, siamo una delle realtà cresciute maggiormente nel nostro settore di riferimento, fino a diventare uno dei primi attori al mondo per qualità, competenza e specializzazione. POSIZIONE:Tecnico commerciale area manager ItaliaAREA OPERATIVA DI RIFERIMENTO:Centro ItaliaOBBIETTIVI:E' responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali nelle aree geografiche assegnate, con particolare riferimento al consolidamento e ampliamento del portafoglio clienti e copertura di mercato; Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e scenario competitivo nelle principali opportunità, rischi, punti di forza e debolezza. ATTIVITA' E MANSIONI:Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, fidelizzando clienti esistenti, e individuando opportunità presso nuovi potenziali clienti. Proposta a clienti e potenziali clienti del mix competitivo di prodotti, soluzioni e servizi offerto dall'azienda. Svolgimento del processo di vendita in ottica consulenziale, nelle seguenti fasi:Individuare l'opportunitàAnalisi dei bisogniDefinizione e presentazione della proposta tecnicaNegoziazione e chiusura ordineQuanto sopra verrà svolto sia in remoto che in presenza, attraverso visite costanti sul territorio presso i clienti o potenziali clienti. Gestione e sviluppo di categorie diverse di clienti (principalmente key account utilizzatori finali, OEM / rivenditori / impiantisti). Reporting a direzione commercialeREQUISITIPredisposizione alla vendita consulenziale (tecnica e relazionale)Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruolo di vendita, preferibilmente in articoli o macchinari industrialiAuto-motivazione e proattivitàOrientamento al risultatoEmpatiaCapacità relazionale e comunicativaCapacità di organizzazione e pianificazioneCapacità analiticaConoscenza del processo e tecniche di venditaCOMPENSATION:Secondo pregressa esperienza, passaggio diretto in Azienda. Equal Opportunity Statement:Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.