Technical Sales Firenze

Technical Sales
Firenze
Toscana, Firenze

CHI SIAMO: Azienda manifatturiera di macchinari, impianti e soluzioni per il controllo e movimentazione polveri in molteplici industrie, mirati a migliorare efficienza, pulizia e sicurezza nelle varie fasi dei processi produttivi.

Con radici locali e presenza globale, siamo una delle realtà cresciute maggiormente nel nostro settore di riferimento, fino a diventare uno dei primi attori al mondo per qualità, competenza e specializzazione.

POSIZIONE: Tecnico commerciale area manager Italia AREA OPERATIVA DI RIFERIMENTO: Centro Italia OBBIETTIVI: E' responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali nelle aree geografiche assegnate, con particolare riferimento al consolidamento e ampliamento del portafoglio clienti e copertura di mercato; Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e scenario competitivo nelle principali opportunità, rischi, punti di forza e debolezza.

ATTIVITA' E MANSIONI: Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, fidelizzando clienti esistenti, e individuando opportunità presso nuovi potenziali clienti.

Proposta a clienti e potenziali clienti del mix competitivo di prodotti, soluzioni e servizi offerto dall'azienda.

Svolgimento del processo di vendita in ottica consulenziale, nelle seguenti fasi: Individuare l'opportunità Analisi dei bisogni Definizione e presentazione della proposta tecnica Negoziazione e chiusura ordine Quanto sopra verrà svolto sia in remoto che in presenza, attraverso visite costanti sul territorio presso i clienti o potenziali clienti.

Gestione e sviluppo di categorie diverse di clienti (principalmente key account utilizzatori finali, OEM / rivenditori / impiantisti).

Reporting a direzione commerciale REQUISITI Predisposizione alla vendita consulenziale (tecnica e relazionale) Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruolo di vendita, preferibilmente in articoli o macchinari industriali Auto-motivazione e proattività Orientamento al risultato Empatia Capacità relazionale e comunicativa Capacità di organizzazione e pianificazione Capacità analitica Conoscenza del processo e tecniche di vendita COMPENSATION : Secondo pregressa esperienza, passaggio diretto in Azienda.

Equal Opportunity Statement: Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.