Technical Sales Lazio

Technical Sales
Roma
Lazio, Lazio

Per conto di azienda cliente, stiamo ricercando un COMMERCIALE ESPERTO nella vendita di Servizi di Consulenza IT con focus specifico sullo sviluppo applicativo.

Descrizione del ruolo: La risorsa sarà responsabile della gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla creazione di nuove opportunità alla chiusura dei contratti, collaborando con team tecnici e Project Manager per offrire soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto ai clienti e con l'Area People per l'individuazione dei profili maggiormente in linea con le richieste.

Attività principali: - Acquisire nuovi clienti, con un particolare focus sui servizi di sviluppo applicativo, in un secondo momento sviluppare e implementare strategie di vendita.

- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita stabiliti.

- Gestire relazioni di lungo termine con clienti nei settori pubblici e privati, garantendo continuità e identificando opportunità di up-selling.

- Collaborare con il team tecnico per comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni applicative su misura, con particolare attenzione a tecnologie back-end, front-end, mobile, Adobe e DevOps.

- Condurre presentazioni e dimostrazioni di soluzioni IT, dimostrando competenza su aspetti sia commerciali che tecnici.

- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura del contratto.

- Mantenere aggiornato il CRM con informazioni sui clienti e lo stato delle trattative.

Requisiti: - Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali nella vendita di consulenza IT e servizi di sviluppo software.

- "Conoscenza" di tecnologie di back-end, front-end, mobile, oltre che delle soluzioni Adobe e dei processi di DevOps.

- Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione.

- Capacità di comprendere esigenze tecniche complesse e tradurle in soluzioni commercialmente efficaci.

- Forte orientamento ai risultati e capacità di gestione delle relazioni.

- Gradita conoscenza fluente dell'inglese e disponibilità a trasferte.

- Preferibile esperienza nell'uso di strumenti di CRM per la gestione delle opportunità di vendita.

Inquadramento: Assunzione Diretta, CTI, CCNL Metalmeccanico, RAL fissa, bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi, auto aziendale al superamento del periodo di prova, welfare aziendale, buoni pasto.

Sede di lavoro: Roma