Technico-Commerciale Per Mercato Demolizione Milano

Technico-Commerciale Per Mercato Demolizione
Milano
Lombardia, Milano

Epiroc Italia ricerca un Responsabile Tecnico-Commerciale per Mercato Demolizione Idraulica - Italia

**Descrizione del lavoro**:

Il Responsabile Tecnico-Commerciale si occupa dello sviluppo delle vendite di attrezzature idrauliche montate su macchine portanti (martelli idraulici, pinze da demolizione, pinze selezionatrici/multifunzione, compattatori idraulici, ecc. )

a clienti finali (demolitori; imprese costruzione ; movimento terra ; nella sua area geográfica (Italia).

Sviluppa le relazioni commerciali con clienti e distributori e le quote di mercato delle linee di prodotto di cui è responsabile, in linea con la strategia e gli obiettivi definiti dal Business Line Manager Italia/Grecia.

**I tuoi compiti principali sono**:

**Definizione e identificazione degli obiettivi commerciali**:

- Individuare, in linea con la politica commerciale definita, potenziali clienti e contatti chiave,

- Stabilire un'intelligenza competitiva sul proprio settore geografico e proporre una strategia di vendita adattata al proprio settore,

- Definire, in accordo con il proprio responsabile, le azioni da implementare per rendere efficace il proprio approccio commerciale (prospezione telefonica, invio di documentazione commerciale, mailing, ecc.

),

- Sviluppare sia la quota di mercato che la quota cliente con tutti i prodotti affidati.

- Condividere le informazioni con i tecnici per rilevare potenziali esigenze e migliorare la soddisfazione dei clienti,

**Prospezione commerciale**:

- Supportare i clienti esistenti e potenziali massimizzando le opportunità di business

- Identificare i circuiti decisionali all'interno delle aziende target,

- Promuovere i prodotti mostrandone le caratteristiche tecniche, le proprietà specifiche e i vantaggi rispetto alla concorrenza,

- Consigliare l'attrezzatura più adatta in base alle esigenze del cliente e alle applicazioni specifiche,

- Risolvere difficoltà tecniche e commerciali con i clienti in modo da mantenere contatti molto stretti,

- Stabilire le offerte, effettuare il follow-up commerciale di queste ultime, i solleciti e la negoziazione,

- Promuovere la vendita di prodotti post-vendita e contratti di manutenzione,

- Gestire controversie clienti e fatture non pagate,

**Comunicazione interna**:

- Comunicare all'Azienda informazioni sui miglioramenti da apportare ai prodotti e servizi Epiroc,

- Informare i responsabili prodotto delle potenziali esigenze sulle loro linee di prodotti quando vengono identificate,

- Produrre rapporti di visita agli intervalli richiesti utilizzando gli strumenti consigliati dall'azienda.

**Esperienza**:

- Diploma / Laurea ad indirizzo tecnico o commerciale con un'esperienza mínima di 5 anni in posizione equivalente, idealmente acquisita nel campo delle macchine da cava / cantiere.

- È richiesta una conoscenza della lingua italiana e inglese.

- **Competenze richieste**:

- Unisci un senso commerciale sviluppato e una buona conoscenza técnica.

- Sei organizzato, tenace e reattivo.

**Area di attività**:

L'area geográfica da coprire è quello del territorio italiano.

Il dipendente sarà contrattualmente vincolato presso la sede dell'azienda con sede a Cinisello Balsamo (provincia di Milano)

**Ulteriori informazioni**:

Lavoro decentrato, posizione isolata.

I viaggi permanenti in tutto il suo settore e frequenti viaggi in tutta la Italiia sono inerenti alla sua funzione.

Sono previsti viaggi occasionali all'estero.

**United.

Inspired**.

Performance unites us, Innovation inspires us, and commitment drives us to keep moving forward.

In the 150 countries where you can find Epiroc, we encourage our employees to take ownership of their own development and careers with the support from their leaders.

We are committed to give you every opportunity to succeed in a culture of innovation, diversity and collaboration, combined with a caring atmosphere.